5 факторов ценообразования: объем заказа и кратность

В вопросе ценообразования важным фактором является объем приобретаемого материала. Поставщику намного выгоднее работать с заказчиками, которые покупают крупные партии технической соли, песка, щебня  и других нерудных материалов. Каким должен быть минимальный заказ, а также кратность заказа поставщик определяет с учетом издержек, которые он несет.

Чем больше объем, тем ниже цена

При доставке оптовых партий удается правильно спланировать логистику доставки, что сокращает расходы. В частности, снижается расход топлива, а также времязатраты. В результате поставлять объемные партии выгоднее, чем мелкие. Мотивировать клиентов можно более выгодной ценой. Именно поэтому стоимость продукции снижается по мере увеличения объема партии.

Скидки за количество предоставляются всем категориям покупателей, так как сумма экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара будет ощутимой как при работе с юридическими, так и физическими лицами. Производитель сокращает таким образом расходы не только на перевозку, но и на складирование товара, что стимулирует предлагать более низкую цену.

Как фасовка влияет на цену

Говоря об объемах поставки нерудных материалов, стоит также учитывать фасовку. Стоимость материала россыпью практически всегда будет немного дешевле продукции, отпускаемой в мешках. Это касается, например, технической соли, керамзита и др. Как правило, фасовка осуществляется в мешки 25 кг, 50 кг и биг-беги.

Но у фасованного материала есть масса преимуществ. Прежде всего, его проще хранить, перевозить и использовать. Кроме того, облегчаются погрузочно-разгрузочные работы. Нередко поставщики устанавливают минимальный объем на доставку фасованного материала.

Как мы видим, объем партии – это важный фактор, который также оказывает влияние на итоговую стоимость продукции. Специальные тарифы поставщики нередко предлагают постоянным клиентам. Например, оговаривается количество закупаемой продукции в месяц.

У нас существуют ограничения на минимальный объем заказываемой партии – мы доставляем от 3 м3. Крупным клиентам ежедневно можем поставлять до 1000 м3. При заказе от 500 м3 цена договорная и обсуждается с каждым заказчиком в индивидуальном порядке.